会社紹介資料の構成は？初めて会う相手に 10 枚で伝える順番

10 枚の並びと、それぞれで言うこと

会社紹介資料は、相手の課題から始めて、進め方で終わる 10 枚で足ります。会社の話は 3 枚目まで出てきません。初めて会う相手は、まず「自分の困りごとを分かっている会社か」を見ています。

枚	ページ	言うこと	用意する材料
1	表紙	会社名と、一言で何をする会社か	一言（20 字まで）
2	相手の課題	相手の業界でよく起きている困りごと	現場の作業・時間・人数
3	自社は何をする会社か	課題に対して、何をどう変えるか（2 文）	定義の 2 文
4	特徴 3 つ	他と違う点を 3 つだけ	各特徴の 1 文と、根拠 1 つ
5	効果	導入で変わる数字を 2〜3 つ	前後の数字と期間
6	事例	業種・規模・変わった数字	出せる範囲の事実
7	料金	プランと、何が含まれるか	価格表
8	進め方	申し込みから使い始めるまでの手順	手順と期間
9	よくある質問	初回の商談で必ず聞かれる 3 つ	過去の商談の質問
10	会社概要と連絡先	設立・所在地・担当者	会社概要

会社概要を前に置かない理由

会社概要を前に置かないのは、読む相手がまだ聞く理由を持っていないからです。設立年や資本金は、相手が「頼みたい」と思ったあとに確かめる情報で、判断の材料ではありません。

相手の課題を 2 枚目に置くと、3 枚目以降は「その課題をこの会社がどう解くか」として読まれます。同じ 10 枚でも、並びを変えるだけで読まれ方が変わります。

特徴は 3 つ、効果は数字で 1 枚

特徴のページは 3 つに絞ります。4 つ以上並べると、相手はどれが大事か分からず、覚えて帰るのは 1 つになります。3 つそれぞれに、根拠を 1 つ添えます（数字・仕組み・事例のどれか）。

効果のページは、導入の前後で変わる数字を 2〜3 つ置きます。「速くなる」ではなく「120 分 → 5 分」のように、前後の数字と期間で書きます。数字が出せないうちは、このページを作らず、事例のページに寄せます。

料金と進め方は、次の一歩を 1 つにする

料金のページは、プランを 3 つまでに絞り、それぞれに含まれるものを表にします。細かい条件は付録に回します。最後の進め方のページには、相手が次にすることを 1 つだけ書きます。「お打ち合わせ」「無料トライアル」「資料請求」の 3 つを並べると、相手はどれも選びません。

提案書・採用資料との違い

会社紹介資料は、相手を選ばず同じものを渡す資料です。提案書と採用資料は目的が違うので、10 枚を土台にして差し替えます。

資料	読む相手	会社紹介との違い
会社紹介	初めて会う見込み客	相手を選ばない。見積を持たない
提案書	商談が進んだ相手の決裁者	相手の課題と見積・条件のページを持つ。構成は 提案書の構成
採用資料	応募者	事業・組織・働き方・待遇の章立て。効果や料金のページは無い

AI に頼むときは、10 枚の題を先に渡す

AI に会社紹介資料を作らせるときは、10 枚の題と、各ページの材料（数字・特徴・手順）を先に渡します。「会社紹介資料を作って」だけだと、会社概要が 2 枚目に来て、特徴が 6 つ並びます。

Narrative の場合は、並べて説明する型（カード）・数字を横に並べる型・手順の型があり、ページごとに型を選んで本文だけを渡すと、体裁は型が揃えます。型の一覧は 「並べて説明する」はどんな資料に向くか から見られます。

この記事は、当ブログの作例（架空の会社のサービス紹介資料 8 枚）を、初めて会う相手に渡す 10 枚の構成に当てはめて説明したものです。作例の数字と社名は架空です。運営会社の製品（Narrative）は最後の節でだけ触れました。